Tidak memiliki aset tangible atau aset nyata bukan berarti Anda tidak bisa menjadi agen properti. Pada fenomena disruption yang terjadi di industri transportasi dan perhotelan contohnya, sekarang ini keunggulan mereka justru karena tidak memiliki sendiri seluruh mata rantai yang ada dalam rantai pasoknya. 

GoJek, GrabCar, atau Maxim justru tidak memiliki mobil atau sepeda motor sendiri. Begitu juga dengan OYO, RedDoorz, dan mamikos yang menguasai bisnis perhotelan, mereka tidak memiliki satu kamar hotel pun. Mereka hanya memanfaatkan aset pihak ketiga yang underutilized atau tidak dimanfaatkan secara optimal. Konsep mereka adalah bagi hasil, sementara masyarakat konvensional yang masih menjual propertinya serba sendiri masih menganut prinsip kepemilikan.

Baca juga: Langkah-Langkah Sederhana Memulai Usaha Jual Beli Tanah

Agen real estate atau yang biasa dikenal dengan agen properti adalah orang yang berperan sebagai perantara antara investor atau pembeli dan penjual. Agen real estate menawarkan layanan yang menyederhanakan proses pembelian, penjualan, dan penyewaan properti. Agen real estate dibagi menjadi dua bagian yaitu broker independen dan broker di bawah perlindungan korporasi.

Media sosial dulunya hanya bisa saling berbagi konten. Sekarang media sosial bisa jadi wadah untuk Anda berbagi layanan, produk, transport, ruang, hingga aset. Bayangkan, kini Anda tak lagi hanya menjadi konsumen, tetapi sekaligus juga produsen, penjual, atau distributor. Inilah bidang bisnis baru yang membuat “memiliki” tidak relevan lagi dan justru bisa berubah jadi beban. Seperti yang sudah dikatakan sebelumnya bahwa jauh lebih penting saling berbagi, saling memanfaatkan, dan berkolaborasi, ketimbang memiliki.

Bagaimana apakah Anda sudah tertarik untuk mendalami dan menjalani dunia bisnis properti? Simak tips di bawah ini untuk sukses menjadi agen real estate!

 

Tips Sukses Menjadi Agen Real Estate

Berikut ini tips jika Anda ingin menjadi agen real estate.

 

1.    Memiliki Product Knowledge di Bidang Properti

Menjadi seorang agen real estate, Anda harus memiliki ilmu dan pengetahuan yang luas mengenai bidang usaha yang Anda tekuni ini. Mungkin dengan menonton YouTube seputar informasi properti atau mendatangi pameran pameran properti. 

Penting Bagi Anda untuk mengumpulkan informasi sebanyak-banyaknya, agar Anda juga bisa memberikan informasi yang tepat dan lengkap untuk klien. Informasi yang Anda terima pasti akan meningkatkan kepercayaan diri Anda dalam menghadapi berbagai masalah yang mungkin muncul di tempat kerja, dan Anda akan selalu up to date dengan tren terkini.

 

2.    Memiliki Izin dan Sertifikasi

Seorang agen real estate dianggap memenuhi syarat untuk bertindak sebagai broker ketika mereka memegang sertifikat/lisensi. Saat ini AREBI (Asosiasi Real Estate Broker Indonesia) terus mengaktifkan lisensi broker real estate melalui Lembaga Sertifikasi Profesi (LSP) Broker Properti. Ada tiga jenis program sertifikasi profesi, yaitu agen real estate, manajemen agen real estate, dan manajemen properti investasi. Setiap orang memiliki kebutuhan dan proses yang berbeda. Maka sesuaikanlah kepelatihan dengan kemampuan yang Anda miliki.

Berdasarkan Peraturan Menteri Perdagangan (Permendag) Nomor 105/M-DAG/PER/12/2015, agen wajib memiliki sertifikat. Adanya aturan ini dinilai penting karena Indonesia membuka peluang Masyarakat Ekonomi ASEAN (MEA). Dengan diberlakukannya MEA, agen real estate asing mudah masuk ke Indonesia, membuat persaingan antar agen semakin sulit. 

Anda wajib mengetahui bahwa bahwa sertifikasi bukan hanya sekedar formalitas saja. Namun layaknya ijazah, sertifikasi ini juga sangat membantu Anda untuk menunjang pekerjaan sebagai agen real estate.

 

3.    Menyiapkan Anggaran 

Selain pengetahuan dan izin, hal lain yang tak kalah penting Anda siapkan adalah modal. Modal awal yang biasanya disiapkan minimal sebesar Rp1 juta. Modal tersebut diperlukan untuk membuat kartu nama, mempromosikan jasa di media sosial melalui iklan, hingga menjadi anggota berbayar di situs web real estate terkemuka. Untuk menambah perspektif dan pengetahuan yang lebih luas, Anda harus mengikuti berbagai kursus atau seminar berbayar yang akan memberi Anda pemahaman menyeluruh tentang dunia properti. 

 

4.    Join dengan Komunitas Agen Real Estate

Jaringan dan hubungan profesional juga merupakan aspek penting dalam mendukung karir Anda sebagai agen real estate. Salah satu cara untuk meningkatkan hubungan profesional adalah bergabung dengan organisasi atau komunitas agen real estate. Berikut adalah dua organisasi yang bisa Anda coba untuk hubungi, yaitu Asosiasi Real Estate Broker Indonesia (AREBI) dan Real Estate Indonesia (REI). Hubungan sangat penting ketika Anda ingin memulai bisnis real estate. Kepada siapa Anda menjual properti Anda jika Anda tidak menjalin hubungan? Tidak hanya sebagai prospek, pastikan kontak Anda di industri properti sangat berkualitas untuk mendapatkan keuntungan maksimal dari pertukaran informasi mengenai properti.

 

5.    Memaksimalkan Digital Marketing

Pada langkah terakhir, jangan lupa untuk memaksimalkan seluruh platform pemasaran. Selain pemasaran offline, akan lebih baik jika Anda menggunakan platform digital untuk pemasaran produk. Ada banyak platform. Anda bisa melakukannya melalui media sosial atau situs jual beli seperti OLX, Rumah123, atau Brighton. 

Di zaman sekarang ini, Anda juga perlu memaksimalkan ruang-ruang yang ada. Karena malu kalau sudah tua, kan? Karena diakui iklan media sosial menjadi sangat berpengaruh. Apalagi jika Anda memasang iklan Facebook dan iklan Google. Keduanya merupakan peluang yang dapat Anda maksimalkan, memberi Anda kebebasan untuk menyesuaikan segmentasi iklan bergambar untuk audiens yang juga disesuaikan dengan target pasar Anda. Modal iklan di sini sangat hemat dan benar-benar bisa membuat bisnis properti Anda dikenal banyak orang.

Semoga artikel ini bisa membuat Anda yakin untuk menjalankan bisnis di bidang properti dan mencoba berbagai tips yang direkomendasi di atas. Apabila Anda masih memiliki pertanyaan, Anda dapat mengakses fitur Tanya Ahli dan dapat berdiskusi lebih lanjut dengan para ahli. Anda juga dapat mengunjungi Daya.id untuk mengetahui tips dan peluang usaha lainnya. Jangan lupa segera daftarkan diri Anda untuk bisa mendapatkan manfaat menarik lainnya!