Ansoff Matrix, Strategi Tingkatkan Pertumbuhan Bisnis

Persaingan bisnis kini semakin ketat dan menuntut para pengusaha untuk memilih strategi terbaik agar bisa mengikuti perkembangan pasar. Sebagai pengusaha, Anda perlu mengambil strategi yang tepat untuk menghadapi dinamika pasar yang terus berubah. Kabar baiknya, ansoff matrix bisa menjadi solusi bagi Anda untuk mengembangkan strategi pertumbuhan bisnis terbaik. 

 

Apa itu Ansoff Matrix? 

Matriks Ansoff adalah kerangka dasar untuk memvisualisasikan daya ungkit (kemampuan atau kekuatan untuk mendapatkan hasil maksimal) yang dapat ditarik oleh tim manajemen saat mempertimbangkan peluang pertumbuhan. Secara khusus, matrix ini membantu pebisnis mengonseptualisasikan tingkat risiko yang terkait dengan berbagai strategi pertumbuhan. 

 

Empat Strategi Pertumbuhan dalam Matrik Ansoff 

1. Penetrasi Pasar 

Strategi penetrasi pasar berfokus pada peningkatan penjualan produk yang sudah ada di pasar yang sudah ada.  

Taktik umum untuk mencapai penetrasi pasar meliputi: 

• Meningkatkan strategi marketing dan promosi agar menarik pelanggan baru. 
• Meningkatkan kualitas atau fitur produk untuk mendorong pembelian berulang. 
• Menyesuaikan strategi harga untuk meningkatkan volume penjualan. 
• Mengakuisisi pesaing untuk mendapatkan pangsa pasar. 

2. Pengembangan Pasar 

Strategi pengembangan pasar dilakukan dengan membawa produk yang sudah ada ke pasar baru, baik dengan menargetkan segmen pelanggan yang berbeda, memperluas ke wilayah geografis baru, atau menjelajahi saluran distribusi alternatif. Teknik pendekatan ini bisa dilakukan dengan: 

• Mengadaptasi produk atau pesan pemasaran untuk menarik demografi baru. 
• Membangun kehadiran di pasar geografis yang belum dimanfaatkan, baik di dalam negeri maupun internasional. 
• Bermitra dengan distributor atau pengecer baru untuk menjangkau khalayak yang lebih luas. 
• Mengembangkan saluran penjualan daring untuk melengkapi operasi fisik. 

3. Pengembangan Produk 

Pengembangan produk dilakukan dengan berfokus pada pembuatan produk baru untuk melayani pasar yang sudah ada. Strategi ini bertujuan untuk memanfaatkan reputasi bisnis dan loyalitas pelanggan. Untuk menerapkan strategi pengembangan produk, bisnis harus: 

• Melakukan riset, mengidentifikasi peluang inovasi, dan menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. 
• Mengumpulkan umpan balik dan wawasan pelanggan untuk menginformasikan desain dan fitur produk. 
• Berkolaborasi dengan pemangku kepentingan utama, seperti pemasok dan distributor, untuk memastikan peluncuran produk yang sukses. 
• Mengembangkan proposisi nilai dan strategi pemasaran yang kuat untuk menghasilkan minat dan permintaan terhadap produk baru. 

4. Diversifikasi 

Strategi ini dikatakan berisiko tinggi karena melibatkan pasar yang sama sekali baru dengan produk-produk baru. Strategi ini bisa dilakukan dalam dua metode, yakni: 

1. Diversifikasi Terkait: Memperluas ke pasar atau produk baru yang terkait dengan bisnis Anda yang sudah ada, yang memungkinkan potensi sinergi dalam hal sumber daya, kapabilitas, atau basis pelanggan. 
2. Diversifikasi Tidak Terkait: Memasuki pasar atau produk yang tidak terkait dengan bisnis Anda saat ini, yang dapat membantu mengurangi risiko yang terkait dengan mengandalkan satu pasar atau lini produk. Contoh teknik ini adalah perusahaan perangkat lunak yang mengakuisisi jaringan pusat kebugaran untuk mendiversifikasi portofolionya. 

Baca Juga: Diversifikasi Usaha: Peluang Emas Meningkatkan Pemasukan Bisnis Anda!

 

Manfaat Ansoff Matriks untuk Bisnis 

  
Menggunakan ansoff matriks untuk bisnis Anda bisa mendatangkan manfaat berikut: 

 

1. Kejelasan strategi 

Matriks Ansoff membantu Anda memperoleh kejelasan tentang arah strategi dan memprioritaskan inisiatif berdasarkan profil risiko-imbal hasil. 

 

2. Penilaian risiko 

Matriks ini membantu Anda memahami risiko relatif yang terkait dengan setiap strategi pertumbuhan, sehingga memungkinkan mereka untuk membuat keputusan yang tepat dan mengalokasikan sumber daya dengan tepat. 

 

3. Pengambilan keputusan yang terstruktur 

Penggunaan Matriks Ansoff mendorong pendekatan terstruktur terhadap pengambilan keputusan memastikan bahwa semua faktor yang relevan dipertimbangkan saat  mengevaluasi peluang pertumbuhan.

 

4. Keselarasan dengan tujuan bisnis 

Dengan menyelaraskan strategi pertumbuhan dengan strategi dan tujuan bisnis secara keseluruhan, Matriks Ansoff membantu memastikan bahwa inisiatif difokuskan dan memiliki tujuan.

 

5. Adaptif 

Kerangka kerja dalam matriks ansoff dapat diterapkan pada berbagai industri, skala bisnis, dan kondisi pasar. Karena itu, matriks in merupakan alat yang serbaguna bagi bisnis yang ingin tumbuh. 

 

Cara Penerapan Ansoff Matriks dalam Bisnis 

Untuk menerapkan ansoff matriks secara efektif, Anda bisa menerapkan cara berikut: 
  
 

1. Evaluasi kondisi bisnis saat ini 

Evaluasi produk, pasar, dan kapabilitas bisnis Anda saat ini untuk membangun pemahaman yang jelas tentang titik awal Anda. 

 

2. Identifikasi peluang pertumbuhan potensial 

Lakukan brainstorming mengenai opsi pertumbuhan potensial dalam masing-masing dari empat kuadran Matriks Ansoff, dengan mempertimbangkan kekuatan, kelemahan, dan tren pasar bisnis Anda. 

 

3. Mengevaluasi risiko dan potensi keuntungan 

Anda perlu menilai risiko dan potensi keuntungan yang terkait dengan setiap opsi pertumbuhan, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti permintaan pasar, persaingan, dan sumber daya yang dibutuhkan. 

 

4. Prioritaskan strategi pertumbuhan 

Berdasarkan penilaian risiko dan keselarasan dengan tujuan bisnis, prioritaskan strategi pertumbuhan yang menawarkan keseimbangan risiko dan keuntungan terbaik bagi organisasi Anda. 

 

5. Mengembangkan rencana implementasi 

Buat rencana terperinci untuk mengeksekusi strategi pertumbuhan yang Anda pilih, termasuk alokasi sumber daya, jadwal, dan indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur keberhasilan. 
  
 

6. Pantau dan adaptasi 

Terus memantau kinerja inisiatif pertumbuhan Anda dan segera implementasikan strategi Anda saat kondisi pasar atau keadaan bisnis berubah.
Berikut contoh penerapan Ansoff Matrix untuk produk Minuman Soda yang cukup terkenal di Indonesia. 

 

1. Penetrasi Pasar (Market Penetration): 

Minuman soda ini meningkatkan penjualan di pasar dengan mengaitkan mereknya bersama momen spesial, seperti edisi hari raya dan liburan.

 

2. Pengembangan Produk (Product Development): 

Memunculkan varian rasa baru untuk memenuhi preferensi konsumen yang berbeda dengan meluncurkan varian rasa lain seperti lime, lemon, dan vanilla. 

 

3. Pengembangan Pasar (Market Development): 

Untuk menarik segmen konsumen baru, minuman bersoda ini meluncurkan produk tanpa gula dan rendah kalori dirancang untuk menarik konsumen pria muda.

 

4. Diversifikasi Terkait (Related Diversification): 

Pada tahun 2007, minuman bersoda ini mengakuisisi Glaceau, termasuk merek minuman kesehatannya, Vitamin water, dengan harga $4,1 miliar. Langkah ini mencerminkan antisipasi perusahaan terhadap pergeseran pasar menuju minuman yang lebih sehat seiring dengan penurunan penjualan minuman bersoda..

 

5. Diversifikasi Tidak Terkait (Unrelated Diversification): 

Meskipun jarang terlibat dalam diversifikasi yang tidak terkait, perusahaan memanfaatkan kekuatan mereknya dengan menawarkan merchandise resmi seperti pena, gelas, dan lemari es. Strategi ini memanfaatkan advokasi merek yang kuat untuk menciptakan sumber pendapatan tambahan. 

Penerapan Ansoff matrix membuat minuman soda bermerek terkenal ini berhasil mempertahankan pertumbuhan dan relevansinya di pasar global yang terus berubah. 
  
Ansoff Matrix adalah kerangka strategi yang kuat untuk membantu Anda mengevaluasi dan merencanakan pertumbuhan bisnis. Dengan mempertimbangkan strategi penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, dan diversifikasi, Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang cara memperluas bisnis sekaligus mengendalikan risikonya. 

Silakan berdiskusi dengan Wisnu Dewoboto – Pendamping UMKM secara gratis di fitur Tanya Ahli, untuk mendapatkan insight lebih lanjut. Pastikan Anda sudah terdaftar di daya.id untuk mendapatkan informasi dan tips usaha lainnya secara gratis.