Strategi Diskon Hari Besar untuk UMKM

Hari besar menjadi salah satu momen paling penting bagi bisnis, termasuk UMKM. Di momen ini, penjualan cenderung meningkat drastis karena beberapa alasan, seperti adanya perayaan besar, yang mendorong masyarakat untuk berbelanja lebih banyak. Masyarakat juga menjadi lebih termotivasi untuk membelanjakan uangnya demi merayakan hari besar dengan pengalaman yang menyenangkan. 

Di sepanjang tahun, ada banyak hari besar yang bisa Anda antisipasi. Misalnya, Imlek, Lebaran, Peringatan Kemerdekaan Indonesia, bahkan Natal dan Tahun Baru.

Selain itu, aktivitas belanja musiman, seperti tanggal kembar, promo PayDay dan promo lainnya, sering dimanfaatkan oleh masyarakat untuk membeli barang dengan harga lebih kompetitif. Kecenderungan ini membuat periode hari besar menjadi kesempatan emas untuk UMKM meningkatkan penjualan. 

 

Strategi Diskon Hari Besar yang Bisa Dilakukan UMKM

Untuk meraih keuntungan maksimal, UMKM perlu menyiapkan strategi promosi yang tepat. Berikut beberapa ide yang bisa diterapkan:

 

1. Tentukan Jenis Diskon yang Menarik

Memang tidak semua diskon akan menarik pelanggan, namun beberapa strategi diskon berikut bisa jadi efektif untuk pelanggan Anda:

• Diskon persentase harga

Misalnya, diskon 30%–50% untuk produk tertentu. 
Diskon jenis ini mudah dipahami dan sering menarik banyak minat pembeli. 

 

• Diskon kuantitas

Misalnya, beli 2 produk dapat diskon tambahan.

Cara ini bisa mendorong pelanggan untuk membeli lebih banyak sekaligus. 

 

• Diskon khusus bagi pelanggan setia

Harga spesial untuk pelanggan spesial.

Berikan harga spesial untuk pelanggan yang sering berbelanja, seperti voucher loyalitas atau kode promo eksklusif. 

Meski tampak menarik, murah dan menguntungkan pelanggan, diskon semacam ini harus juga tetap menguntungkan bagi bisnis Anda ya!.

 

2. Bundling Produk

Strategi bundling atau penggabungan beberapa produk dalam satu paket dengan harga spesial juga efektif untuk meningkatkan penjualan. Misalnya, gabungkan produk yang sering dibeli bersamaan seperti paket kue kering & minuman kopi, atau paket berhadiah menarik. Selain memberi nilai lebih untuk pelanggan, metode bundling juga membantu menghabiskan stok barang lebih cepat. 

 

3. Promo Flash Sale dengan Waktu Terbatas

Promo diskon dengan waktu terbatas, seperti flash sale, membantu menciptakan rasa urgensi pada pelanggan. Ketika pelanggan merasa takut melewatkan kesempatan, mereka cenderung lebih cepat memutuskan untuk membeli. Strategi ini bisa Anda coba di marketplace atau toko online Anda. 

 

4. Manfaatkan Media Sosial dan Marketplace

Media sosial seperti Instagram, TikTok, dan Facebook bisa efektif untuk mempromosikan promo hari besar. Buat konten yang menarik, gunakan visual produk yang bagus, dan sertakan ajakan untuk segera beli sebelum promo berakhir. Selain itu, Anda juga bisa ikut serta dalam program kampanye promo di marketplace seperti free shipping, cashback, atau banner promo untuk meningkatkan visibilitas produk Anda. 

 

5. Apresiasi Pelanggan

Selain diskon, Anda bisa memberikan bonus kecil atau hadiah untuk pembelian tertentu, misalnya hadiah langsung untuk pembelian di atas nominal tertentu. Strategi ini membuat pelanggan merasa dihargai dan lebih mungkin kembali berbelanja di masa depan. 

 

Menambah Variasi Produk untuk Maksimalkan Promo Hari Besar

Selain membuat strategi promo hari besar, jika memungkinkan, Anda juga bisa menambah variasi produk yang sedang dicari-cari selama hari besar tersebut. Untuk Anda, berikut ini beberapa produk untuk disontek: 

 

1. Hampers dan Parcel Hadiah

Hampers berisi kue, cokelat, minuman, atau barang kecil lainnya menjadi favorit banyak orang sebagai hadiah saat hari besar. Permintaan hampers biasanya melonjak tajam menjelang hari-H. 

 

2. Kue Kering dan Produk Kuliner Musiman

Bisnis makanan seperti kue kering, cookies, cake bertema hari besar, dan snack box sering meningkat penjualannya karena banyak acara keluarga dan pesta akhir tahun. 

 

3. Dekorasi dan Barang Tema Liburan

Produk-produk dekorasi tematis, lampu hias, dan dekorasi meja juga banyak dicari menjelang hari besar, untuk mempercantik rumah atau tempat usaha. 

 

4. Hadiah Personal dan Barang Custom

Barang seperti mug custom, tumbler dengan nama personal, atau barang unik sering menjadi pilihan konsumen sebagai hadiah bermakna. 


Hari besar merupakan peluang besar bagi pebisnis UMKM untuk meningkatkan penjualan dan menarik lebih banyak pelanggan. Dengan merencanakan jenis promosi yang tepat serta platform promosi yang efektif, Anda dapat memaksimalkan keuntungan di momen ini. Selamat bersiap menyambut hari besar dengan strategi segar dan penjualan yang meningkat!

Masih ada yang pertanyaan? Diskusikan dengan ahli keuangan kami di kolom Tanya Ahli! Daftarkan juga diri Anda di daya.id untuk mengetahui berbagai tips dan info menarik lainnya.