Memiliki brand positioning yang kuat akan jadi perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan pada bisnis yang Anda jalankan. 

Brand positioning adalah cara sebuah perusahaan atau bisnis memposisikan merek mereka di benak konsumen, agar lebih mudah diingat dan lebih menarik daripada pesaing. Mengapa brand positioning penting untuk bisnis? Dan bagaimana Anda bisa menerapkannya dalam bisnis Anda, artikel ini akan menjelaskan untuk Anda.

 

Apa Itu Brand Positioning dan Mengapa Penting?

Brand positioning adalah strategi pemasaran yang bertujuan untuk menciptakan citra atau kesan yang jelas, berbeda, dan positif tentang merek di mata konsumen. 

Hal ini tidak hanya tentang logo atau slogan, tetapi juga tentang bagaimana konsumen merasa dan berpikir tentang merek bisnis Anda. Dalam dunia yang serba cepat dan penuh pilihan, konsumen harus tahu dengan cepat apa yang membedakan merek Anda dari merek competitor Anda yang lain.

 

Mengapa Brand Positioning Penting?

1.    Membantu Membedakan Bisnis Anda dari Pesaing

Di pasar yang sangat kompetitif, konsumen sering kali dihadapkan dengan banyak pilihan produk dan layanan yang serupa. Dengan brand positioning yang kuat, bisnis Anda akan lebih mudah dikenali dan diingat oleh konsumen. Ini membantu menciptakan loyalitas pelanggan yang lebih tinggi dan mengurangi risiko konsumen beralih ke pesaing.

 

2.    Meningkatkan Pengalaman Pelanggan 

Brand positioning yang jelas membantu pelanggan memahami apa yang diharapkan dari produk atau layanan Anda. Jika mereka merasa merek Anda sesuai dengan nilai dan kebutuhan mereka, mereka akan lebih cenderung untuk membeli kembali atau bahkan merekomendasikannya kepada orang lain.

 

3.    Meningkatkan Nilai Merek 

Brand positioning yang efektif dapat membantu meningkatkan persepsi nilai produk atau layanan Anda di mata konsumen. Dengan positioning yang tepat, Anda bisa membangun citra merek yang premium, bahkan jika harga Anda lebih terjangkau dibandingkan pesaing.

 

4. Membantu Membentuk Identitas Perusahaan

Bagi pemilik bisnis, positioning juga membantu mengidentifikasi identitas perusahaan. Ini bukan hanya tentang keuntungan finansial, tetapi juga tentang bagaimana Anda ingin perusahaan Anda dikenali dan berkembang dalam jangka panjang.

 

Langkah-Langkah dalam Menerapkan Brand Positioning untuk Bisnis Anda

Setelah memahami pentingnya brand positioning, sekarang saatnya untuk mengetahui bagaimana cara menerapkannya. Berikut ini adalah tips dan panduan langkah demi langkah yang bisa Anda ikuti untuk membangun brand positioning bisnis Anda:

 

1. Tentukan Audiens Target Anda

Langkah pertama dalam brand positioning adalah mengetahui siapa audiens target Anda. Apakah itu pemilik bisnis lain, karyawan, mahasiswa, atau ibu rumah tangga? 

Ingatlah bahwa setiap grup audiens akan memiliki kebutuhan, masalah, dan preferensi yang berbeda-beda. Mengetahui siapa mereka, akan sangat membantu Anda dalam menentukan cara terbaik untuk memposisikan merek dari bisnis Anda.

Tips praktis: Lakukan riset pasar atau survei untuk memahami siapa pelanggan Anda, apa yang mereka cari, dan apa yang mereka hargai dalam produk atau layanan.

 

2. Identifikasi Keunikan Merek Anda

Hal apa saja yang dapat membuat produk atau layanan Anda berbeda dari pesaing? Keunikan atau hal pembeda ini bisa berupa kualitas, harga, fitur khusus, atau cara pelayanan. Anda harus dapat menjelaskan dengan jelas apa yang membuat merek Anda menonjol di pasar.

Tips praktis: Tulis daftar keunggulan produk atau layanan Anda dibandingkan dengan pesaing. Fokus pada elemen yang paling disukai oleh audiens target Anda.

 

3. Ciptakan Pernyataan Posisi yang Jelas

Pernyataan posisi adalah inti dari brand positioning Anda. Ini adalah kalimat singkat yang menggambarkan bagaimana Anda ingin merek Anda dikenal. Sebuah pernyataan posisi yang baik akan menjelaskan siapa audiens target Anda, apa yang Anda tawarkan, dan apa yang membedakan Anda dari pesaing.

Tips praktis: Buat pernyataan posisi menggunakan formula berikut:

Untuk [audiens target], [merek] adalah [kategori produk/layanan] yang menawarkan [manfaat unik] karena [alasan yang membedakan].

Contoh: "Untuk pemilik usaha kecil, BrandX adalah alat pemasaran digital yang memungkinkan mereka mengelola kampanye iklan secara efektif dengan biaya yang lebih rendah dibandingkan solusi lainnya."

 

4. Komunikasikan Posisi Merek Secara Konsisten

Setelah menentukan posisi merek, penting untuk mengkomunikasikannya secara konsisten di semua saluran pemasaran, baik itu melalui situs web, media sosial, iklan, atau komunikasi internal. Konsistensi adalah kunci agar audiens mengingat dan mempercayai merek bisnis Anda.

Tips praktis: Pastikan semua materi pemasaran, termasuk pesan merek, desain visual, dan pengalaman pengguna, mencerminkan pernyataan posisi merek Anda.

 

5. Evaluasi dan Sesuaikan Posisi Merek Secara Berkala

Pasar dan perilaku konsumen terus berubah. Oleh karena itu, sangat penting untuk secara berkala mengevaluasi apakah brand positioning Anda masih relevan dan efektif. Jika diperlukan, sesuaikan strategi Anda untuk tetap berada di depan pesaing.

Tips praktis: Lakukan survei pelanggan atau riset pasar setiap 6-12 bulan untuk menilai apakah konsumen masih merasakan nilai yang sama dari merek Anda.

 

Mengapa Anda Harus Segera Menerapkan Brand Positioning?

Sebagai pemilik bisnis, karyawan, mahasiswa yang ingin memulai usaha, atau ibu rumah tangga yang memiliki bisnis sampingan, menerapkan brand positioning yang efektif dapat memberi Anda keuntungan kompetitif yang besar. Dengan positioning yang tepat, Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan, menciptakan loyalitas yang lebih tinggi, dan akhirnya meningkatkan pendapatan.

Baca juga: Strategi Positioning Usaha ala Franchise Warteg Kharisma Bahari

Jadi, jangan tunggu lebih lama lagi! Segera terapkan langkah-langkah yang telah dijelaskan di atas dan lihat bagaimana bisnis Anda mulai berkembang dengan kuat. Mulailah dengan memahami audiens Anda, kenali keunikan merek Anda, dan komunikasikan itu dengan cara yang jelas dan konsisten. Mulailah sekarang, dan jadilah yang terdepan di pasar!

Apabila ada hal lain yang Anda ingin ketahui mengenai brand positioning dari bisnis, Anda bisa memanfaatkan fitur Tanya Ahli untuk berkonsultasi dengan Business Coach untuk mendapatkan solusi dalam mengembangkan merek usaha Anda. 

Daya.id adalah platform gratis untuk pengelolaan keuangan, pengembangan usaha, dan juga gaya hidup sehat yang tepercaya. Buat akun sekarang, dan dapatkan akses informasi yang lengkap dan sesuai kebutuhan Anda. Gratis!

Jika Anda memiliki pengalaman lain, sampaikan pendapat Anda di kolom komentar di bawah ini, atau melalui Facebook. Dan bila menurut Anda artikel ini bermanfaat, bagikan artikel ini kepada orang-orang terdekat Anda ya!