Sebagai pelaku usaha pemula di bisnis travel, mendapatkan konsumen pertama tentu tidak mudah. Karena tantangan Anda bukan hanya meyakinkan konsumen bahwa Anda bisa membantu mereka, tapi juga menghadapi kompetitor yang sudah lebih dulu membangun reputasi dan bisa jadi sudah punya orang dalam.

Walau begitu, Anda tetap harus berusaha, agar Anda bisa mendapatkan konsumen pertama. Lalu, apa yang bisa Anda lakukan?

Ada beberapa ide dan strategi yang bisa Anda coba untuk mencari konsumen pertama di bisnis travel. 

 

Jalin Kerjasama dengan Mitra Potensial

Sebelum Anda mencari konsumen pertama, ada beberapa langkah pendahuluan yang sebaiknya Anda pertimbangkan. Semoga langkah ini bisa Anda matangkan menjadi strategi mencari konsumen pertama di bisnis travel.

 

1.    Identifikasi Mitra Potensial

Ya, langkah pertama yang perlu Anda lakukan justru bukan mencari konsumen pertama, tapi mengidentifikasi mitra potensial. Kenapa? 

Karena dalam menjalankan bisnis travel, Anda butuh mitra yang bisa mendukung Anda. Misalnya Anda bekerjasama dengan hotel, sehingga Anda bisa memberi layanan yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen.

Siapa saja mitra yang perlu Anda identifikasi? Antara lain:

• Hotel: Cari hotel yang sering digunakan oleh komunitas atau perusahaan untuk acara atau perjalanan bisnis.
• Restoran: Temukan restoran yang populer di kalangan target pasar Anda.
• Penyedia Transportasi: Jalin kerjasama dengan perusahaan penyewaan mobil, bus, atau layanan transportasi lainnya.

Anda punya ide, siapa lagi yang perlu Anda identifikasi?

 

2.    Buat Kerjasama Menguntungkan Bersama Mitra

Setelah Anda mengidentifikasi siapa saja mitra potensial untuk bisnis Anda, buatlah kerjasama yang saling menguntungkan. Misalnya:

• Paket Bundling: Buat paket perjalanan yang mencakup layanan dari mitra Anda. Misalnya, paket wisata yang sudah termasuk akomodasi di hotel mitra dan makan di restoran mitra.
• Promosi Bersama: Lakukan promosi bersama di media sosial atau platform lainnya. Kerjasama ini bisa membantu Anda untuk menjangkau audiens secara lebih luas.
• Sponsorship: Ajak mitra untuk mensponsori acara Anda dengan imbalan promosi. Misalnya, hotel bisa menyediakan ruang acara gratis atau dengan diskon besar.

3.    Lakukan Negosiasi dan Kesepakatan dengan Mitra

Buat kesepakatan yang saling menguntungkan. Lakukan negosiasi untuk berbagai hal penting:

• Diskon dan Penawaran Khusus: Negosiasikan diskon atau penawaran khusus untuk pelanggan Anda. Ini bisa menjadi nilai tambah yang menarik bagi pelanggan.
• Pembagian Keuntungan: Tentukan bagaimana keuntungan dari kerjasama akan dibagi. Pastikan kesepakatan ini menguntungkan kedua belah pihak.

Bangun Jaringan dengan Calon Konsumen Potensial

Setelah Anda siap dengan langkah awal di atas, coba bangun jaringan ke calon konsumen potensial. Berikut ini beberapa ide yang bisa Anda pertimbangkan.

 

1.    Ikut Event dan Pameran

Mengikuti event dan pameran yang relevan dengan industri travel atau target pasar Anda adalah cara yang efektif untuk bertemu dengan calon konsumen potensial. Event seperti konferensi bisnis, pameran travel, atau gathering komunitas, bisa menjadi tempat yang tepat untuk memperkenalkan bisnis Anda. Pastikan Anda membawa materi promosi seperti brosur, kartu nama, dan presentasi singkat tentang layanan yang Anda tawarkan.

 

2.    Kolaborasi dengan Organisasi dan Komunitas

Jalin kerjasama dengan organisasi dan komunitas yang memiliki kebutuhan akan layanan travel. Misalnya, Anda bisa menawarkan paket perjalanan khusus untuk kegiatan team-building perusahaan atau wisata edukasi untuk komunitas tertentu. Kolaborasi ini tidak hanya membantu Anda mendapatkan konsumen pertama, tetapi juga membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan.

 

3.    Manfaatkan Media Sosial dan Platform Online

Media sosial dan platform online adalah alat yang cukup efektif untuk membangun jaringan dan menarik perhatian calon konsumen. Buat konten yang menarik dan relevan dengan kebutuhan target pasar Anda. Gunakan platform seperti LinkedIn untuk menjangkau perusahaan, serta Instagram dan Facebook untuk komunitas. Jangan lupa untuk berinteraksi dengan audiens Anda dan menjawab pertanyaan mereka dengan cepat dan profesional.

Semoga strategi di atas bisa membantu Anda mendapatkan konsumen pertama di bisnis travel Anda. Strategi tersebut memang masih bisa Anda gali lebih dalam. Jika Anda butuh teman diskusi, Anda bisa berkonsultasi secara gratis dengan pendamping usaha di fitur Tanya Ahli. Pastikan Anda sudah mendaftar di Daya.id ya. Semoga Anda bisa menemukan konsumen pertama dan memulai bisnis travel dengan sukses!