Sudah menjadi hal yang umum bahwa seorang salesman bahkan tenaga marketing dituntut untuk bisa selalu mencapai target penjualan yang sebelumnya telah ditentukan. Namun bagaimana jika ternyata target penjualan tersebut belum tercapai? Adakah tips mengejar target penjualan?  

Jika Anda bekerja di kedua posisi tersebut dan masalah di atas kini tengah Anda alami, maka Anda tak perlu khawatir. Anda bisa melakukan sejumlah tips yang akan diberikan khusus hanya dalam ulasan ini. Untuk itu, disimak baik-baik ya! 

Tips Mengejar Target Penjualan 

Bagi seorang salesman maupun marketing, masalah yang umum terjadi biasanya menyangkut target penjualan. Dimana salesman dan marketing tersebut biasanya belum bisa mencapai target penjualan yang sebelumnya telah dibuat, sementara batas waktu pencapaian target tersebut akan berakhir tak lama lagi. 

Jika demikian, bagaimana cara mengatasinya? Mengingat jika target penjualan tersebut tidak tercapai, tentunya hal tersebut akan mempengaruhi pemasukan dan juga karir Anda sebagai salesman atau marketing di masa mendatang. 

Baca Juga: Cara Mudah Hitung Target Penjualan 

Bagi Anda yang kini tengah mengalami masalah tersebut, sebenarnya Anda tak perlu langsung panik. Karena Anda bisa melakukan sejumlah tips mengejar target penjualan berikut ini. Antara lain: 

 

• Melakukan Riset

Tips mengejar target penjualan yang pertama yang bisa Anda lakukan tak lain adalah melakukan riset. Dimana riset yang dimaksud tak lain adalah riset pemasaran (market). Tujuannya tak lain adalah untuk mendapatkan informasi mengenai tren terbaru yang sedang berkembang saat ini. 

Bukan hanya itu saja, riset pasar juga dilakukan untuk mencari tahu mengenai apa saja kebutuhan dan keinginan masyarakat di saat itu. Dengan demikian, Anda bisa menetapkan strategi pemasaran yang bisa Anda lakukan nantinya. 

• Membuat Sebuah Rencana Penjualan Secara Terperinci 

Jika sebelumnya Anda telah membuat sebuah rencana penjualan, namun Anda tetap saja belum bisa mencapai target penjualan. Maka bisa saja, rencana penjualan yang telah Anda buat tersebut, tidak disusun secara terperinci. 

Dalam arti, jika Anda memiliki batas waktu 1 bulan untuk mencapai target penjualan. Maka selain membuat sebuah rencana penjualan untuk jangka waktu tersebut. Ada baiknya Anda juga bisa membuat rencana penjualan yang bisa Anda lakukan dalam setiap minggunya, dalam kurun waktu 1 bulan tersebut. 

Bila perlu, Anda bisa membuat rencana penjualan yang bisa Anda lakukan dalam setiap harinya. Sehingga Anda bisa mendapatkan gambaran mengenai strategi penjualan apa saja yang bisa Anda lakukan dalam setiap harinya, dalam kurun waktu 1 bulan tersebut. 

• Berani Melakukan Inovasi 

Jika tips mengejar target penjualan di atas telah Anda lakukan, namun tetap saja, Anda belum bisa mencapai target penjualan. Sementara batas waktu pengumpulan target penjualan tersebut tinggal beberapa hari atau minggu lagi. 

Maka tips lainnya yang bisa Anda lakukan yaitu berani melakukan inovasi. Disadari atau tidak, sebagian besar masalah yang terjadi dalam dunia marketing, yang berkaitan dengan sulitnya mencapai target penjualan, tak lain karena salesman atau marketing tersebut tidak berani melakukan inovasi. 

Dimana salesman atau marketing tersebut hanya melakukan promosi dan penjualan dengan cara dan metode yang biasa dilakukan oleh para seniornya di perusahaan, tanpa memikirkan mengenai bagaimana cara promosi atau penjualan yang tepat, yang sesuai dengan tren pasar saat ini. 

Dengan kata lain, untuk mengejar target penjualan, ada baiknya Anda berani berinovasi dengan mencari ide-ide baru, yang bisa Anda lakukan dalam mempromosikan produk atau jasa yang Anda jual. Misalnya dengan aktif di media sosial, menghubungi calon pelanggan melalui telepon, mengirim pesan promosi melalui email, dan yang lainnya. 

• Membangun Networking 

Selain sejumlah tips di atas, tips mencapai target penjualan lainnya yang bisa Anda lakukan yaitu dengan membangun networking (relasi). Dimana Anda bisa menjalin sebuah relasi atau kerjasama dengan banyak orang, dari kalangan yang berbeda-beda. 

Baik itu relasi atau kerjasama dengan investor, kreditur, supplier, maupun pelanggan Anda sendiri. Dengan demikian, Anda bisa mendapatkan informasi mengenai cara mendapatkan pelanggan baru, maupun cara agar pelanggan lama mau membeli produk atau jasa yang Anda jual dalam jumlah yang besar, yang bisa membantu Anda dalam mencapai target penjualan di bulan ini. 

Baca Juga: Tingkatkan Networking 

• Tidak Pernah Menyerah

Tahukah Anda, bahwa kegagalan terbesar dari seorang salesman atau marketing adalah saat mereka mulai putus asa dan menyadari bahwa mereka tidak bisa mencapai target penjualan. Bahkan beberapa diantaranya memutuskan untuk berhenti, dan tidak meneruskan untuk melakukan promosi atau penjualan. Sementara batas waktu pengumpulan target penjualan tersebut akan berakhir tak lama lagi. 

Namun sejatinya, hal tersebut hendaknya tidak menjadi beban berat bagi Anda. Meskipun mungkin hal tersebut dirasa cukup sulit dilakukan, namun nyatanya, Anda masih punya waktu untuk mengejar ketertinggalan target penjualan. Salah satunya tentunya dengan melakukan sejumlah tips di atas. 

Dengan kata lain, meskipun mungkin batas waktu pengumpulan target tersebut akan berakhir tak lama lagi, dan target penjualan yang telah Anda peroleh belum memenuhi standar yang ditetapkan perusahaan.  

Sejatinya, Anda masih memiliki cukup waktu untuk mengejar ketertinggalan Anda tersebut. Tentunya dengan melakukan sejumlah tips mengejar target penjualan, sebagaimana yang telah dibatas di atas. Semoga tips di atas bisa membantu Anda dalam mencapai target penjualan di bulan ini, dan bulan-bulan lainnya di masa mendatang. 

Nah itu dia beberapa tips mengejar target penjualan yang bisa Anda lakukan. Semoga artikel di atas bisa membantu Anda. Sebagai bentuk manfaat lebih yang dapat di berikan oleh Bank, Anda juga dapat mengunjungi daya.id dan mendaftarkan diri Anda. Jika Anda membutuhkan artikel tips lainnya  anda juga dapat langsung berdiskusi secara gratis dengan menggunakan fitur Tanya Ahli di daya.id