Pernahkah Anda mendengar pepatah, “Gagal merencanakan sama saja merencanakan kegagalan”? Di dunia bisnis, hal ini bukan sekadar teori, melainkan kenyataan yang sering terjadi. Banyak usaha baru yang kandas di tengah jalan karena kurangnya perencanaan yang matang. Jadi, pertanyaannya: bagaimana cara membuat rencana bisnis yang efektif? Mari kita bahas lebih dalam!

 

Kenapa Perlu Rencana Bisnis?

Sebagai seorang pebisnis muda (atau calon pebisnis), pasti Anda punya banyak ide cemerlang. Tapi, tanpa rencana yang jelas, ide tersebut hanya akan jadi angan-angan. Rencana bisnis membantu Anda:

1. Mengidentifikasi Tujuan: Apa yang ingin dicapai? Apakah untuk memperkenalkan produk baru, meningkatkan pendapatan, atau mungkin membuka pasar baru?
2. Memetakan Risiko: Dengan rencana yang matang, Anda bisa memprediksi tantangan yang mungkin muncul dan menyiapkan solusi.
3. Meyakinkan Investor: Ingin modal tambahan? Investor biasanya tidak akan tertarik jika Anda hanya membawa ide tanpa rencana jelas.

Baca juga: Ubah Ide Bisnis Jadi Bisnis Beneran, Ini Caranya! 

 

Apa Itu Business Model Canvas (BMC)?

Salah satu langkah awal membuat rencana bisnis yang sederhana adalah menggunakan kerangka yang kerap dipakai. Nah, di sinilah Business Model Canvas menjadi penting. Business Model Canvas atau BMC adalah alat sederhana yang memetakan elemen-elemen penting dari bisnis Anda dalam satu halaman. Tidak serumit rencana bisnis lengkap, tapi tetap sangat bermanfaat untuk memahami “kerangka kerja” bisnis secara keseluruhan.

BMC terdiri dari 9 elemen utama:

1. Customer Segments: Siapa target pelanggan Anda?
2. Value Propositions: Apa nilai tambah yang Anda tawarkan?
3. Channels: Bagaimana produk atau layanan Anda sampai ke pelanggan?
4. Customer Relationships: Bagaimana cara menjaga hubungan dengan pelanggan?
5. Revenue Streams: Dari mana sumber pendapatan Anda?
6. Key Resources: Apa saja aset penting yang diperlukan?
7. Key Activities: Apa saja kegiatan utama bisnis Anda?
8. Key Partnerships: Siapa mitra yang akan membantu bisnis Anda berjalan?
9. Cost Structure: Apa saja pengeluaran utama bisnis Anda?

Sebagai contoh sangat sederhana, Anda punya bisnis kopi kekinian bernama "Kopi Kita". Segmen pelanggan Anda adalah pekerja kantoran dan mahasiswa (Customer Segments), dengan nilai tambah berupa kopi lokal berkualitas tinggi yang harganya terjangkau (Value Propositions). Anda menjualnya melalui gerai fisik di dekat kampus dan perkantoran, serta aplikasi online (Channels), sambil menjaga hubungan baik dengan pelanggan lewat promo loyalitas dan media sosial (Customer Relationships). Sumber pendapatan Anda berasal dari penjualan kopi dan merchandise seperti tumbler (Revenue Streams). Untuk operasional, Anda butuh bahan baku seperti biji kopi dan alat seduh (Key Resources), dengan kegiatan utama berupa penyeduhan kopi, pemasaran, dan pengelolaan gerai (Key Activities). Anda bekerja sama dengan pemasok biji kopi lokal dan jasa pengiriman (Key Partnerships), sementara pengeluaran utama Anda mencakup bahan baku, sewa tempat, dan gaji karyawan (Cost Structure). Mulai dari poin-poin singkat ini, Anda kemudian dapat mengembangkannya lebih rinci lagi menjadi rencana bisnis yang lebih detail. 

Contoh BMC Lain: Cara Mudah Memulai Bisnis Kedai Kopi 

 

BMC itu sangat penting, terutama untuk startup atau usaha kecil

BMC membantu Anda memahami gambaran besar bisnis tanpa perlu terjebak dalam detail yang terlalu teknis. Anda bisa memetakannya dengan cepat, lalu menggunakannya sebagai panduan awal sebelum membuat rencana bisnis lengkap. Selain itu, format BMC yang visual membuatnya mudah dipahami oleh tim, mitra, atau bahkan investor potensial.

 

Langkah Selanjutnya

Setelah memiliki kerangka bisnis melalui BMC, langkah selanjutnya adalah mengembangkannya menjadi rencana bisnis yang lebih detail. Berikut panduannya:

 

1.    Perluas Elemen BMC

Tulis deskripsi yang lebih rinci untuk setiap elemen dalam BMC. Misalnya:

• Jika “Customer Segments” adalah pekerja kantoran, tambahkan data demografis dan kebiasaan mereka (usia, pendapatan, gaya hidup).
• Jika “Revenue Streams” adalah penjualan kopi, detailkan harga, margin keuntungan, dan skenario pendapatan.

2.    Lakukan Riset Pasar Mendalam

• Kumpulkan data tentang kompetitor, tren pasar, dan kebutuhan pelanggan.
• Gunakan survei, wawancara, atau data sekunder untuk mendapatkan gambaran lebih jelas.

3.    Susun Strategi Pemasaran

Dari elemen “Channels” dan “Customer Relationships” di BMC, kembangkan rencana pemasaran yang mencakup:

• Platform apa yang akan digunakan (media sosial, e-commerce, dll.).
• Strategi promosi, seperti diskon, referral, atau konten menarik di media sosial.

4.    Buat Proyeksi Keuangan Detail

• Kembangkan elemen “Revenue Streams” dan “Cost Structure” dengan rincian angka.
• Hitung estimasi pendapatan, pengeluaran, dan break-even point.

Baca: Komponen Biaya Awal Memulai Usaha, Sesuaikan dengan Usaha Anda

 

5.    Rancang Rencana Operasional

• Perjelas elemen “Key Activities” dengan langkah-langkah harian atau bulanan.
• Tambahkan detail seperti jadwal produksi, logistik, atau SOP untuk tim.

6.    Uji Model Bisnis

• Terapkan konsep dari rencana bisnis dalam skala kecil terlebih dahulu (misalnya, melalui MVP atau pilot project).
• Dapatkan feedback dari pelanggan dan lakukan revisi jika diperlukan.

Kombinasi Keduanya adalah Kunci

Business Model Canvas adalah alat yang sangat berguna untuk memulai, tetapi untuk menjalankan bisnis yang sukses, Anda perlu memperluasnya menjadi rencana bisnis yang lengkap. Gunakan langkah-langkah di atas untuk menyempurnakan ide bisnis Anda.

Praktisnya:

1. Jangan takut memulai dengan BMC untuk menyusun ide awal.
2. Lakukan riset yang cukup agar rencana Anda realistis dan bisa diterapkan.
3. Tetap fleksibel, karena bisnis selalu membutuhkan penyesuaian.

Dengan perpaduan antara kreativitas dan data yang matang, Anda bisa membawa ide bisnis Anda ke level yang lebih tinggi. Jadi, tunggu apa lagi? Yuk, mulai renana Anda hari ini!

Anda dapat membaca tips lainnya seputar usaha di website daya.id. Jika Anda membutuhkan konsultasi terkait usaha, Anda dapat melakukannya dengan business coach di fitur Tanya Ahli. Caranya sangat mudah, daftar dan login untuk mendapatkan semua layanan yang ada di website daya.id.